Un client tape « couvreur » suivi du nom de sa commune. Les premiers résultats portent souvent la mention « Sponsorisé » : ce sont des annonces Google Ads. Bien réglées, elles placent votre entreprise devant les clients qui cherchent vos services, au moment où ils en ont besoin.
Comment fonctionne Google Ads
Le principe est simple. Vous choisissez les recherches sur lesquelles vous souhaitez apparaître, et vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre annonce ou vous appelle depuis celle-ci.
Le prix d’un clic n’est pas fixe. Il fonctionne comme une enchère et dépend de la concurrence sur votre métier et dans votre zone. Il varie donc fortement d’un métier à l’autre, et d’une région à l’autre.
Combien investir
Vous fixez un budget quotidien moyen, et Google s’engage à le respecter sur le mois. Certains jours, la dépense peut atteindre le double de ce budget pour profiter des pics de recherche. Mais la facture mensuelle ne dépasse jamais 30,4 fois le budget quotidien.
Le bon budget n’est pas un chiffre universel. Il se calcule à partir de votre métier, de votre zone et de la valeur d’un chantier. L’approche la plus saine consiste à démarrer par un premier mois de test, avec un budget maîtrisé, puis à ajuster selon les demandes réellement obtenues.
Chez Delta Studio, le budget publicitaire est réglé directement à Google, sur votre propre compte, sans aucune marge de notre part.
Les réglages qui font la différence
Deux campagnes au même budget peuvent donner des résultats opposés. L’écart se joue dans les réglages.
- Une zone précise : uniquement les communes où vous intervenez.
- Des recherches ciblées sur vos prestations les plus rentables, plutôt que sur votre métier en général.
- Des mots exclus, pour ne pas payer les clics de ceux qui cherchent un emploi, une formation ou un tutoriel.
- Des horaires de diffusion adaptés à votre disponibilité, ou une solution qui décroche quand vous ne pouvez pas.
- Une landing page dédiée : l’annonce amène le client, la page le convainc d’appeler.
Mesurer ce que chaque euro rapporte
Une campagne se juge sur les demandes qu’elle apporte, pas sur le nombre de clics. Il faut donc suivre précisément les appels et les formulaires issus de la publicité.
Avec ces chiffres, le calcul devient simple : combien a coûté chaque demande, et combien de chantiers en sont sortis. C’est ce que nous vous présentons chaque mois, pour que vous sachiez exactement ce que la publicité vous rapporte.
Quand ce n’est pas le bon moment
La publicité amplifie ce qui existe déjà. Si votre fiche Google compte très peu d’avis, si votre site ne donne pas envie d’appeler, ou si personne ne décroche, une partie du budget sera perdue.
Mieux vaut alors commencer par ces points, puis lancer la publicité sur des bases solides. C’est aussi le rôle du diagnostic : vous dire par quoi commencer, y compris quand ce n’est pas la publicité.
